Как самозанятым продавать на маркетплейсах

Выбор подходящего маркетплейса

Основные платформы для продаж в России:

• Wildberries – лидер по продажам одежды, обуви и товаров для дома
• Ozon – универсальная площадка с развитой логистикой
• Яндекс.Маркет – хорош для электроники и техники
• Avito – подходит для местных продаж и услуг

Регистрация и подключение

а) Оформление самозанятости

• Зарегистрируйтесь в приложении "Мой налог"
• Получите ИНН (если его нет)
• Выберите систему налогообложения (4% с продаж физлицам или 6% с юрлиц)

б) Настройка личного кабинета продавца

1. Зарегистрируйтесь на выбранном маркетплейсе как продавец
2. Подтвердите статус самозанятого (потребуется ИНН)
3. Настройте способы выплат и реквизиты

Подготовка товаров к продаже

Логистика и хранение

• FBS (Fulfillment by Seller) – вы сами храните и отправляете товары
• FBO (Fulfillment by Marketplace) – товары хранятся на складах маркетплейса

Для начинающих лучше выбрать FBS, чтобы не вкладываться в складские запасы.

Финансовые аспекты

а) Налогообложение

• Чеки формируются автоматически при каждой продаже
• Налог рассчитывается приложением "Мой налог"
• Платежи поступают с вычетом комиссии маркетплейса

б) Расходы

1. Комиссия площадки (5-20%)
2. Логистические услуги
3. Упаковка товаров
4. Реклама внутри маркетплейса

Продвижение товаров

• Используйте ключевые слова в названиях
• Участвуйте в акциях маркетплейса
• Собирайте положительные отзывы
• Настройте внутреннюю рекламу (например, WB Ads)

Советы по увеличению продаж:

1. Анализируйте конкурентов
2. Обновляйте ассортимент
3. Оперативно обрабатывайте заказы
4. Предлагайте бонусы (подарки, скидки)

Типичные ошибки новичков

Заключение

Продажи на маркетплейсах – перспективное направление для самозанятых. Начинайте с небольших партий, тестируйте спрос и постепенно масштабируйте бизнес. Главные факторы успеха – качественный товар, грамотное оформление карточек и хороший сервис.